长春某汽车零部件供应链企业，深耕本地市场12年，主营整车配套零部件、汽修厂通用配件的仓储与配送服务，长期服务本地多家主机厂及省内200余家汽修门店。此前企业获客完全依赖线下行业展会、老客户转介绍，线上推广几乎空白。随着行业竞争加剧，线下展会的成本逐年上涨，获客效率却持续走低，企业的新客户开发越来越困难。

  更让企业负责人头疼的是，随着AI搜索的普及，越来越多的采购人员开始通过AI平台寻找供应商。当用户在AI平台搜索“长春汽车零部件一站式配送”“东北主机厂配套供应链”“吉林汽车配件仓储物流”等核心需求时，AI的回答中完全没有该企业的信息，反而多次推荐了外地的同行企业。很多潜在客户通过AI搜索了解行业信息后，直接选择了被推荐的竞品，企业眼睁睁看着本地市场份额被逐步挤压。

  2025年底，该企业与吉林省星广传媒达成合作，依托星运AI搜索自研系统，针对供应链行业的B端获客特性定制专属优化方案。星广团队首先深入调研了汽车供应链行业的用户搜索习惯，梳理出“工业级零部件配送”“长春本地当日达汽配”“主机厂认证供应商”等120余个精准行业关键词；随后通过AI知识结构化技术，将企业的仓储规模、配送范围、资质认证、合作案例等核心信息，转化为AI大模型可快速识别引用的结构化资产；同时对接高权重行业平台发布企业的权威信息，强化品牌在AI判定中的可信度。

  合作落地2周后，企业的品牌信息开始出现在AI平台的相关回答中；3个月后，核心业务关键词实现稳定展示，每月通过AI搜索来的精准咨询量达到40+，其中主机厂采购、大型连锁汽修厂的咨询占比超过70%。截至2026年5月，该企业通过AI搜索开发的新客户已达28家，线上渠道成为仅次于老客户转介绍的第二大获客来源，获客成本较线下展会下降明显，同时品牌在东北汽车供应链行业的认知度也得到了明显改善。

  企业负责人表示：“之前总觉得AI搜索是to C行业的事，没想到对我们这种工业供应链企业也这么有用。星广的团队懂本地汽车产业的特点，没有用通用模板应付，每一步都贴合我们的获客需求。现在不用再靠跑展会拉客户，每天都有主动找上门的精准咨询，终于不用再为新客户开发发愁了。”